Mladi Varaždinci iz tvrtke Work Connect, koji su prije otprilike dvije godine pokrenuli industrijsku B2B (business to business) platformu pod imenom Worcon, velikim koracima nastavljaju svoj put prema uspjehu u svijetu industrije.

Kao što smo već pisali, prva ideja platforme bila je spajanje svih proizvođača i kupaca u svijetu iz područja industrije metala, plastike, drva, gume i ostalog. Worcon doista u ulozi posrednika omogućuje brži, efikasniji i jeftiniji način poslovanja od uobičajenog jer u vrlo kratkom roku kupac može pronaći odgovarajućeg proizvođača i dogovoriti traženi posao.

U međuvremenu je pokrenut i industrijski Worcon portal na kojem se, između ostalog, svakodnevno mogu pročitati vijesti o najnovijim trendovima i dostignućima svjetske industrije. U kombinaciji s platformom, to je jedini industrijski portal u regiji koji funkcionira na takav način.

– Osim toga, svaka dva mjeseca izdajemo digitalni časopis u PDF formatu na 50-ak stranica o tome što se događalo u posljednja dva mjeseca – rekao je osnivač tvrtke i vlasnik Worcona Tin Keškić (24).

Razvoj platforme

Danas Varaždinci surađuju s tvrtkama iz 37 zemalja i broje devet zaposlenih, od čega ih je šestero u Varaždinu u Tehnološkom parku, a trojica rade u uredu u Zagrebu.

S obzirom na veliki potencijal ideja, fokus su usmjerili na dodatni razvoj i nadogradnju platforme, pa će se tim još širiti.

– Zaposlili smo tri programera, a uskoro ćemo ih zaposliti još četvero. Radimo na razvoju sustava putem kojeg će tvrtke, koje se bave CNC obradom i druge, moći voditi svoje poslovanje. Uz to, radimo na razvoju umjetne inteligencije za izračun cijene proizvoda – navodi Keškić.

Dobre ideje prepoznali su i investitori iz tvrtke Fil Rouge Capital, od kojih su od rujna 2019. do danas u dva navrata dobili ukupno više od 3.5 milijuna kuna investicija. Dobar je to vjetar u leđa za ostvarivanje planova koje je u tijeku, a jedan od njih je upravo razvoj umjetne inteligencije za koju Varaždinci trenutno rade testiranja.

– Veliki problem koji se javlja u industriji je dati ponudu nekoj tvrtki za pojedini komad. Ta ponuda se najčešće daje prema iskustvu tehnologa i prijašnjim projektima. Naša umjetna inteligencija (Project management system) omogućit će sljedeće: svoj 2D ili 3D nacrt moći ćete ubaciti u naš sustav koji će prepoznati karakteristike nacrta, odabrati zemlju svijeta u kojoj želite da se proizvede i naš software će moći, uz odstupanja od +/- 5 %, dokazano moći izračunati koliko vas taj komad može koštati. To će raditi na temelju literature i prijašnjih modela koje je naučio. Prema iskustvu će znati točno koliko košta struja u Hrvatskoj, na kojem stroju se radi, koja je potrošnja alata, koliko pozicija i vremena treba i sve ostalo kombinirano s drugim troškovima. Jako je zanimljivo, primjerice, kad imate neke kalupe za brizganje plastike koji su veliki i jako skupi i tu tvrtke često promaše s cijenom. Mi odmah možemo pronaći i tvrtku koja će to raditi – objašnjava mladi poduzetnik i dodaje da će se na taj način smanjiti obveze tehnologa koji izračunavaju cijene te ubrzati industrija.

Riječ je o inovaciji na svjetskoj razini u okvirima industrije koja će biti realizirana do kraja godine, a do sredine iduće godine bit će razvijena na vrlo visokoj razini.

Društvena mreža

Drugi veliki projekt u okviru nadogradnje platforme je razvoj društvene mreže namijenjene inženjerima elektrotehnike i strojarstva, ali i studentima te tvrtkama.

– U naredne dvije godine planiramo u platformu ugraditi društvenu mrežu na kojoj će se, osim objava, komentiranja i komunikacije, nalaziti i stručna literatura, strojarski priručnici, tablice, kalkulatori, savjeti, video tutoriali s lekcijama i ostali korisni materijali. Dakle, bit će to stručna društvena mreža. Ideja je i da, kada radi više osoba na jednome projektu, podatke čuvate kod nas na platformi, bez upotrebe USB-a, mailova i slično, radi lakše komunikacije – govori Tin i dodaje:

– Cilj je B2B, časopis, umjetnu inteligenciju i društvenu mrežu završiti tijekom dvije godine. Worcon će tada biti svojevrstan industrijski hub, odnosno centralno mjesto povezivanja na kojem će raditi inženjeri strojarstva i elektrotehnike, studenti, profesori, hobisti, ali s druge strane i tvrtke koje rade u toj branši. Gore će biti i cijeli centar za zapošljavanje gdje tvrtke mogu tražiti zaposlenike i obrnuto. Spoj svega toga je konačni cilj, a pritom gledamo da sučelje i sve ostalo bude jednostavno za koristiti.

Planovi i ulaganja

Za sklapanje ugovora i prezentiranje tvrtke i svojeg rada najbolje mjesto su sajmovi, pa su oni svakako dio ulaganja i planova.

– Obilazimo najveće industrijske sajmove u Europi – u Njemačkoj, Nizozemskoj, Rusiji, Belgiji, Švicarskoj, Italiji… imamo svoje štandove i prezentiramo svoju tvrtku. Trebali smo ići i ove godine, ali zbog epidemiološke situacije sve je odgođeno pa su nam tu propali neki ugovori – navodi Keškić.

I dok veliki dio poslodavaca u ovo vrijeme pandemije stagnira ili dijeli otkaze, Tin će ove godine uložiti u još nekoliko zaposlenika, a osim ureda u Varaždinu i Zagrebu, u planu je i otvaranje ureda izvan Hrvatske.

– Iduće godine otvaramo ured u Njemačkoj. Cilj nam je 2022. godinu početi s Njemačkom i Italijom, barem još dva ureda da imamo tamo, to su nam najjača tržišta. Do onda ćemo iza sebe imati izlaganje na 15 najjačih sajmova u svijetu. Kada dovedemo razvoj platforme do željene razine, slijedi akvizicija novih klijenata, jačanje brenda i da nakon tri godine budemo ekipa od 25 do 40 ljudi – ističe Varaždinac.

Što se tiče dobivenih investicija, Tin naglašava važnost racionalnog raspolaganja novcem.

– Treba biti štedljiv i jako oprezan jer novac brzo nestane. Imamo puno ulaganja – programeri, oprema, sajmovi i drugo, ali pažljivi smo i znamo točno do kojeg mjeseca imamo sredstva i što moramo napraviti dotad – govori.

Projekt koji je Tin Keškić pokrenuo vrlo je zanimljiv iz jednostavnog razloga, a to je da takvo nešto – još ne postoji.

– Investitori vjeruju da smo na tragu nečega velikoga. Utrkujemo se sami sa sobom jer ne znamo da li netko uopće takvo što već paralelno razvija. Sad idemo „glavom unutra“, imamo investiciju, dobru priču iza sebe i to guramo. S ovom investicijom imamo dovoljno sredstava za razvoj proizvoda sljedećih nekoliko godina, a već sada postoje naznake investitora za novu investiciju i daljni razvoj (Serija A) – zaključio je Keškić.

FRC – investicije su produkt rada i upornosti

Fil Rouge Capital je privatni visokorizični investicijski fond sa sjedištem u Hrvatskoj koji ulaže u start up-ove, a potiče ga Europska unija. Sredstva Fonda usmjerena su na poduzeća u ranoj fazi, odnosno na poduzeća s idejom, zatim s djelomično razvijenim proizvodom i s gotovim proizvodom.

Iako nije uspio iz prvog pokušaja, Tin Keškić je jedan od rijetkih koji su dobili tako veliku svotu novca, a uspio je zahvaljujući upornosti i radu.

– U Rijeci na jednom natjecanju osvojio sam prvo mjesto za najbolji start up. Investitori su me tamo zamijetili, počeli smo pričati i prijavio sam se na njihov natječaj. Lani smo dobili prvu investiciju, a ove godine i drugu – rekao je Keškić.

Istaknuo je kako je najbitnije kakav je tim oko start up-a posložen jer investitori paze na to koliko je poduzeće spremno na izvršenje projekta.

– Mi smo upali u top 24 od 500 start up-ova koji su dobili prvu investiciju i sada smo među rijetkima od njih koji se mogu pohvaliti da smo dobili i drugu. Izuzetno je važno paziti kako se raspolaže novcem. Fil Rouge Capital istovremeno vodi brigu o tvrtci u koju ulaže, preporučaju, surađuju… To su ljudi koji imaju ogromno znanje i mnogo poznanstava. Definitivno preporučamo mladima da bez straha krenu u start up-ove te da se obrate FRC-u za investicije – poručio je Varaždinac.