OTVORENO

Iako u varaždinskom VIS-u još nisu podvukli crtu na kraju još jedne poslovne godine, svi pokazatelji govore da ovoj izvozno orijentiranoj tvrtki predstoji daljnji rast prodaje na zahtjevnim stranim tržištima.

Uspon karijere

Naime, kako doznajemo od Josipa Sankovića, novog člana Uprave VIS-a, ovaj danas vodeći proizvođač promotivnih tekstilnih proizvoda u Europi već ima ugovorenu proizvodnju do sredine 2018. godine.

Možete imati najbolji proizvod na svijetu, ali problem je ako ga ne znate plasirati na tržište.“

– VIS danas svoje proizvode vrhunske kvalitete, poput suncobrana različitih modela i dimenzija, bannera, zastava, pregača, promotivnih dekica i sjedalica, kišobrana te raznih drugih promotekstilnih proizvoda, izvozi u više od 40 zemalja svijeta. Jedna smo od rijetkih tekstilnih tvornica koje imaju potpuno zaokružen tehnološki proces proizvodnje na jednome mjestu – od tkanja tkanine do proizvodnje tehnički složenih profesionalnih suncobrana ispod kojih sjede ljudi diljem Europe, ali i drugih zemalja svijeta, poput egzotičnih zemalja Afrike i Azije – ističe Sanković.

Riječ je o 43-godišnjaku, stručnjaku za prodaju i marketing, koji je prije sedam godina svoj siguran posao menadžera u jednoj francuskoj informatičkoj grupi zamijenio novim u Hrvatskoj. Ovaj rođeni Parižanin otkrio nam je da je ljubav svog života upoznao u Varaždinu, ali se usput toliko oduševio našim baroknim gradom da se sa suprugom Anitom odlučio ovdje skrasiti. Ubrzo je pronašao i posao, zahvaljujući oglasu putem kojega je VIS tražio zaposlenika sa specifičnim kompetencijama.

VIS danas svoje suncobrane različitih modela i dimenzija, bannere, zastave, pregače, promotivne dekice i razne druge promotekstilne proizvode izvozi u više od 40 zemalja svijeta.

– Tražili su, između ostaloga, komunikativnu osobu, čovjeka koji aktivno govori strane jezike i voli putovati. Javio sam se i mogu reći da sam u Varaždinu dobio priliku do kraja zadovoljiti svoju strast za putovanjima, upoznavanjem ljudi i sklapanjem novih poslova. Prodaja se nikada ne smije zapostaviti, jer bez nje možete imati najbolji proizvod na svijetu, ali ćete se naći u velikom problemu ako ga ne znate plasirati na tržište – veli Sanković.

Stručnjak za prodaju i marketing siguran posao menadžera u Parizu zamijenio je varaždinskim VIS-om i nije požalio

Štoviše, dodaje da mu je pravi izazov raditi u Hrvatskoj, u kojoj samo 15 posto poduzeća izvozi svoje proizvode.
– Kada imate iskustvo u međunarodnoj trgovini uz odličan tim suradnika, nije nimalo teško raditi u tvrtki poput VIS-a, koja zna što treba proizvoditi i koje brendove razvijati. Primjerice, takva poslovna politika pomogla nam je da ostvarimo prodor na zahtjevna tržišta Zapadne Europe. No, tržišta se moraju stalno osluškivati i neprekidno treba biti u neposrednom kontaktu s velikim, srednjim i manjim kupcima. Uz sve to kontinuirano unapređujemo proizvodnju, te partneri uvelike prepoznaju naše konkurentske prednosti i dugo godina usavršavani „know-how“ – ističe naš sugovornik, od kojeg doznajemo da se tekstilci na tržištu još uvijek bore s proizvođačima jeftine nekvalitetne robe koja pristiže iz istočnih zemalja.

Tome se VIS već niz godina uspješno suprotstavlja jer nastoji kupcima ponuditi najbolji omjer kvalitete i cijene.
– Naša tvrtka je i u domaćim uvjetima po mnogočemu specifična te povećava prodaju i uspješno se nosi s naglašenim teškoćama hrvatskoga tekstilnog tržišta. Nažalost, na njemu su posljednjih godina brojne tvrtke iz branše morale pokleknuti. Raduje me da u VIS-u, koji u punoj sezoni zapošljava i do 500 ljudi, trenutno dodatno zapošljavamo djelatnike u segmentu proizvodnje, ali i prodaje. U odnosu na lani, prodaja je 2017. u 11 mjeseci povećala prihode za gotovo 20 posto i očekujem da će se takav trend zadržati – najavljuje Sanković.

U 11 mjeseci ove godine prodaja je povećala prihode za gotovo 20% u odnosu na isto razdoblje lani. Uprava očekuje nastavak pozitivnih trendova.

Ujedno je napomenuo da svoj optimizam temelji i na činjenici da je tvrtka vještom poslovnom politikom usmjerenom na vlastite proizvode i jakom izvoznom orijentacijom stvorila sigurno i stabilno poslovanje te iznimno pozitivno radno okruženje koje motivira sve zaposlenike. Sve plaće isplaćuju se na vrijeme, baš kao i obveze prema državi i dobavljačima.

Isplati se izvoziti

– Imidž tvrtke je strahovito važan, on uključuje i adekvatan pristup tržištu rada, pa VIS ni tu nije improvizirao. Stoga svi naši partneri znaju da ćemo im isporučiti proizvode vrhunske kvalitete, u skladu s dogovorenim rokovima. Globalna kriza koja je iza nas imala je brojne negativne reperkusije na hrvatsko gospodarstvo. No, izvoznici su bili ti koji su nam držali „glavu iznad vode“, a ulazak u EU bio je dodatan bonus jer su se naši proizvodi jednostavnije plasirali na njezino tržište – zaključio je Sanković.

U sretnom je braku i s uvijek spakiranim koferom

Nakon završetka osnovne škole Josip Sanković nastavio je obrazovanje u pariškoj gimnaziji, a od predmeta su ga najviše zanimali strani jezici i matematika.
– Ta sklonost i upornost odlično su mi poslužili u nastavku obrazovanja na Fakultetu za menadžment u Parizu. Ubrzo nakon završetka studija pronašao sam prvi posao, i to u građevini. Naime, organizirao sam kompletnu izgradnju obiteljskih kuća – prisjeća se Sanković početaka svoje poslovne karijere u Francuskoj.
No, pravi izazov za njega je tek slijedio, jer ubrzo postaje menadžer u jednoj informatičkoj grupi.
– Sklapao sam ugovore za poslovanje u bankarskom sektoru za pružanje informatičkih usluga i rješenja… U sretnom braku sam 11 godina sa suprugom Anitom, koja mi je najviše pomogla da se dobro snađem u Varaždinu i zavolim ovaj grad na obali Drave – ističe Sanković, koji smatra da Varaždin ima brojne prednosti u odnosu na velegradove.
– Varaždin je grad po mjeri čovjeka, svi se stanovnici manje-više poznaju i nema velikih gužvi. Za mene je to bilo pravo otkriće – veli naš sugovornik, koji zbog prirode posla često putuje.
Stoga mu je kofer uvijek spakiran, a prije rastanka nam je povjerio i to da se po povratku iz svake nove poslovne avanture najradije rekreira šetnjom u prirodi.
– Iako imam puno poslovnih obveza, čak i ta izbivanja iz obiteljskog doma nisu mi problem jer znam da smo odličan, dobro uhodan tim. Naime, u VIS-u sam pronašao svuda toliko potrebnu sinergiju u svim odjelima. Od menadžmenta do proizvodnje, dizajna, marketinga i prodaje – naglasio je Sanković.

Izvor: RT
Foto: