Još nas samo nekoliko dana dijeli do jednog od najiščekivanijih poslovnih događaja u regiji, konferencije Prodajni mindset: The Wolf Strikes Again.

Posjetitelji će u zagrebačkom Mozaik Event Centru 17. studenoga, ali i diljem regije online, kao glavnog govornika moći poslušati Jordana Belforta, prodajnog maga i bivšeg brokera s Wall Streeta. Belfortova prošlost postala je globalno poznata nakon što ga je utjelovio Leonardo DiCaprio u hollywoodskoj uspješnici Vuk s Wall Streeta, filmu nastalom prema njegovim memoarima.

Ususret konferenciji razgovarali smo s uigranim dvojcem iz Prodajnog mindseta, Vedranom Sorićem i Sašom Tenodijem – ujedno i Varaždincem, koji su uz poznatog poduzetnika Ognjena Bagatina organizatori, a ujedno i govornici na konferenciji.

Za početak, podijelite s nama tajnu – kako doći do pravog vuka?

Vedran: Na početku – jednostavno, e-mailom (smijeh). Nakon toga su krenuli pravi pregovori, koji su trajali osam mjeseci. Iza sebe ima sjajan tim i pregovori su, unatoč trajanju, tekli glatko.

Saša: Još se uvijek sjećam 2013. i uspjeha filma, svi su oko mene raspravljali o Belfortovom moralu i imali svoje mišljenje o njemu. Deset godina kasnije, Jordan Belfort se izdignuo iz situacije, počeo vraćati svoje dugove i pritom se isprofilirao kao jedan od najboljih svjetskih motivacijskih govornika i predavača o prodaji.

Budući da u Zagreb dovodite čovjeka koji je prevario mnoge i završio u zatvoru, jeste li se bojali negativnih reakcija?

Vedran: Najviše nas zabavljaju upravo reakcije, koje su, očekivano, polarizirajuće. Nije sve za svakoga, od početka smo znali da je Belfort provokativan govornik, ali jedan od najboljih u onome što radi. Kao edukatori, svjesni smo činjenice da ljudi griješe, ali rijetko tko želi to priznati. Upravo je Belfort jedan od rijetkih koji otvoreno progovara o greškama s kojima se susreo na svom poslovnom i prodajnom putu.

Saša: Naravno da se moramo osvrnuti na Belfortov kriminalni aspekt, ali ono što bih volio napomenuti da kod traženja uzora ne trebamo tražiti uzor koji je iz svakog aspekta dobar. Nitko od nas se ne želi identificirati s likom i djelom Jordana Belforta, ali onaj dio koji možemo od njega preuzeti je njegov stav i njegove vještine prodaje i prezentacije. To je razlog zašto smo ga i zvali.

Što je to što Jordan Belfort ima, a drugi nemaju?

Vedran: Sjajne vještine prodaje i pristup prodaji, to je ono što je i u filmu prikazano. Naravno, ima kontroverznih dijelova, ali ono u čemu je on najbolji je način kako uvjeriti ljude da ulože u nekoga. On je svojim pristupom ostvario svoje ciljeve, a pritom napravio i skriptu za cijeli svoj tim kako bi ga mogli oponašati. To je ono što on donosi i što nedostaje kod nas, da se prodaja digne na jedan viši nivo.

Saša: Sve je komunikacija, od odijevanja i stava tijela, preko gestikulacija i mimike, do glasa, što znači da je komunikacija prodavača puno važnija od proizvoda koji predstavlja. Neosporno je da je Belfort izvrstan komunikator, prvenstveno u vještinama uvjeravanja – kako verbalan, tako neverbalan, i ono najvažnije, on je sam za sebe brand.

Kome biste preporučili dolazak na konferenciju?

Vedran: Karte su kupovali najčešće direktori i vlasnici tvrtki, kao i menadžeri. Međutim, ono što nas je ugodno iznenadilo je činjenica da su tvrtke kupovale karte za svoje menadžment timove. Samo zamislite mindset kojeg možete uživo poslušati – riječ je o čovjeku kojemu je sve odjednom oduzeto, završava u zatvoru i pritom plaća više stotina milijuna dolara kazni. I opet se uzdignuo.

Saša: Osim zaista vrhunskih predavača okupljenih na jednom mjestu, naš je cilj prije nego što smo se upustili u samu organizaciju konferencije bio dobiti kvalitetan networking. Svi znamo da će Belfort održati kvalitetno predavanje, ali kupce kotizacija treba više zanimati razlog zašto žele biti tamo, a da im Belfort nije glavni motiv. Jer ako dolaziš na konferenciju isključivo slušati Belforta, možeš kupiti i puno jeftiniju, online ulaznicu.

Što možemo očekivati 17. studenoga – u Mozak Event Centru, ali i online?

Vedran: Osim Belforta, na konferenciji smo okupili i druge sjajne predavače. Primjerice, Daniel Disney, koji možda nije toliko poznat domaćoj publici, majstor je LinkedIna i prodaje na društvenim mrežama, a osim njega tu su i dr. Natko Beck, Mila Litvinjenko, Nemanja Antić, Damjan Rudež i Ana Radišić, dr. Vanja Ljevar i Ajdin Brković. Ono što možemo obećati je da nije riječ o tipičnoj konferenciji, nego se radi o jednom velikom iskustvu.

Saša: Tako je, kao što sam ranije spomenuo, jedna od ključnih prednosti konferencije je kvalitetan networking. Nakon predavanja, ovisno o kupljenim kotizacijama, posjetitelje očekuje i VIP večera na kojoj će biti i Belfort, ali i The Wolf of Wall Street party. Cijeli paket učenja i upoznavanja za sve prisutne.

Iza konferencije The Wolf Strikes Again stoji brand Prodajni mindset, kojeg ste osnovali zajedno. Što je zapravo Prodajni mindset?

Vedran: Postojimo već skoro dvije godine kao brand, ideja se rodila za vrijeme COVID-a, kada mi je Ognjen Bagatin, koji s nama organizira konferenciju, rekao da bi radio emisiju o prodaji. Saša nam se priključio krajem godine i tada je i krenula priča o emisiji Prodajni Mindset, koju danas uspješno vode dva ćelavca koja su se prije toga jedva poznavala. Jedan od ciljeva Prodajnog mindseta je raditi na profesionalizaciji prodaje i priznavanju prodaje kao iznimno važne struke.

Saša: Od tada se sve relativno brzo počelo odvijati. Osim emisije, za nas važan dio branda je i osnivanje kluba Prodajnog Mindseta, zajednice ljudi u prodaji koji pomaže članovima unaprijediti svoje prodajne vještine i ostvariti kvalitetne kontakte u poslovnoj zajednici. Danas gotovo na mjesečnoj bazi organiziramo networking & lifestyle evente, edukativno-zabavnog karaktera.

Tko su Vedran i Saša kada ne organiziraju konferencije?

Vedran: Prodajni sam konzultant i trener, poduzetnik i strastveni zaljubljenik u automobilsku industriju. Zajedno, voditelji emisije Prodajni Mindset, strastveni oko prodaje.

Saša: Profesor sam socijalni pedagog i jedini NLP trener pod originalnom licencom na ovim prostorima educiran u SAD-u kod dr. Richarda Bandlera, a isti program završio je i sam Belfort. Začetnik sam NLP zajednice u Hrvatskoj i osim Prodajnog Mindseta, suvoditelj emisije Surove strasti.

Na kraju, poručuju naši sugovornici, očekujte neočekivano. Još uvijek stignete biti dio ove velike konferencije, više informacija pronađite na prodajnimindset.com, a ulaznice kupite na entrio.hr.